你是不是也刷到過那種旅游廣告？點進去一看，全是“絕美風(fēng)光”、“人間仙境”、“此生必去”……說實話，看多了真的有點麻木，感覺所有地方都長一個樣。問題來了，為什么有些軟文能讓你立刻打開訂票APP，而有些卻讓你快速劃走？這中間的差別，可能就在于“創(chuàng)意”這兩個字。今天，咱們就好好聊聊，怎么把一篇旅游軟文寫得不像廣告，而像一個讓人心癢癢的故事。

一、先搞明白：旅游軟文的核心到底是什么？

咱們先別急著想技巧。你得先想通一件事：你寫這篇文章，最終是想達到什么效果？是讓人記住這個地名，還是讓人產(chǎn)生“我必須去一趟”的沖動？顯然后者更重要，對吧。

所以，旅游軟文的核心不是介紹地方，而是銷售一種“體驗感”和“可能性”。你賣的不是三亞的沙灘，而是“光腳踩在溫?zé)峒毶成?，聽著海浪發(fā)一下午呆”的放松。你賣的不是西安的兵馬俑，而是“穿越千年，與老祖宗面對面”的震撼。

那么，怎么把這種體驗感賣出去呢？我覺得啊，關(guān)鍵在于把“我”變成“你”。別一個勁說“我看到了什么”，而是要讓讀者感覺“你在這里能體驗到什么”。這個視角一轉(zhuǎn)，寫出來的東西味道就完全不一樣了。

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二、第一步：找個刁鉆的角度，拒絕平庸

好了，現(xiàn)在我們知道要賣體驗感了。但直接從吃住行游購娛開始寫，是不是又落俗套了？所以，下筆之前，最燒腦也最關(guān)鍵的一步就是：找角度。

• 時間角度：別寫“四季如春”，可以寫“雨季的麗江，人少得像是我的私人庭院”。

• 人物角度：別寫“適合所有人”，可以寫“一個社恐患者，如何在敦煌的沙漠里找到了自在”。

• 感官角度：別寫“東西好吃”，可以寫“那個凌晨的早市，空氣里混著豆?jié){油條和潮濕泥土的味道，一下就撞醒了我的鄉(xiāng)愁”。

你看，角度一換，平淡無奇的目的地立刻就有了故事感。一個好的角度，就像一把萬能鑰匙，能打開讀者心里那扇好奇的門。不過話說回來，具體哪個角度最能戳中人，這個還真得靠不斷試錯，畢竟每個人的情感觸發(fā)點不太一樣。

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三、第二步：用故事代替描述，讓讀者“入戲”

角度找到了，接下來就是用內(nèi)容把它填滿。這時候，千萬別犯“說明書”的毛病。你不能只告訴讀者那里有什么，你得帶他們“看見”、“聽見”、“聞到”。

拋棄形容詞，擁抱動詞和名詞。比如，別寫“古鎮(zhèn)很寧靜”，可以寫“把手機忘在客棧，沿著青石板路晃悠，耳邊只有自己的腳步聲和屋檐下的滴水聲”。

還有一個特別管用的技巧：給自己一個“行動理由”。別讓你的旅行看起來像一場漫無目的的閑逛。比如： *  “為了找到《鬼吹燈》里精絕古城的原型，我去了新疆” *  “在重慶，我挑戰(zhàn)了一天吃八頓小面不重樣”

這個理由，就是你整篇文章的骨架和鉤子，讓讀者有動力跟著你往下看。這或許暗示，當(dāng)內(nèi)容有一個明確的行為導(dǎo)向時，讀者的代入感會強得多。

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四、第三步：結(jié)構(gòu)玩出花，告別死板套路

誰說軟文一定要按“開頭-中間-結(jié)尾”的規(guī)矩來？結(jié)構(gòu)也可以很有創(chuàng)意，目的是為了制造懸念和閱讀的節(jié)奏感。

這里分享幾個我覺得挺有意思的結(jié)構(gòu)：

• 解密式結(jié)構(gòu)：開頭就拋出一個顛覆常識的觀點?！岸颊f桂林山水甲天下，但我去了才發(fā)現(xiàn)，最打動我的反而是……” 這樣讀者會好奇，反而會往下讀。

• 日記體/攻略體：用“第一天”、“第二天”的時間線，或者“你必須知道的三個冷知識”的清單體，看起來更真實，信息量也顯得很足。

• 對話體：虛構(gòu)或真實還原一段與當(dāng)?shù)厝说膶υ?，特別有臨場感。比如和一位茶館老板的閑聊，可能比介紹茶館本身更能體現(xiàn)一個地方的氣質(zhì)。

結(jié)構(gòu)是為內(nèi)容服務(wù)的，怎么舒服怎么來，別把自己框死了。

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五、細節(jié)是魔鬼，也是打動人的天使

你有沒有那種感覺？一段宏大的場景描寫可能很快就忘了，但一個特別小的細節(jié)卻能記很久。寫軟文也是這個道理。

細節(jié)決定了真實感，而真實感催生信任感。比如： *  別只寫“民宿老板很熱情”，可以寫“老板聽說我感冒了，默默在我門口放了一壺自己熬的姜茶”。 *  別只寫“夜市很熱鬧”，可以寫“賣糖葫蘆的大爺笑著對我說，小姑娘，這個甜，保你吃了開心”。

這些細微之處，才是最能體現(xiàn)人情味和地方特色的東西。當(dāng)然，這些細節(jié)的獲取很大程度上依賴于實地體驗的細致觀察，光靠想象是編不圓的。

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六、最終檢驗：你的軟文有“人味兒”嗎？

寫完了，別急著發(fā)。自己讀一遍，或者找個朋友看看，問幾個問題： *  讀完之后，我能清晰地想象出在那個地方的感覺嗎？ *  這篇文章里，有“我”的真實情緒和思考嗎？還是只是一堆華麗辭藻的堆砌？ *  如果我是讀者，我會愿意把這篇文轉(zhuǎn)發(fā)給朋友嗎？

最高級的創(chuàng)意，往往是讓技巧消失，只留下真誠。你可能用盡了所有方法，但最后打動人的，可能就是你某一句笨拙但真實的感慨。

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寫有創(chuàng)意的旅游軟文，真的沒什么速成秘籍。它更像是一門手藝，需要你多看、多走、多感受，然后真誠地把你看到的世界，用你自己的方式講給別人聽。下次動筆前，先別想著“推廣”，試著把自己當(dāng)成一個剛從遠方回來的朋友，你最想和朋友分享的，是哪個瞬間呢？從那個瞬間開始寫，準(zhǔn)沒錯。