在當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)升級和供應(yīng)鏈優(yōu)化的宏觀趨勢下，物流行業(yè)的服務(wù)模式正從單一的運(yùn)輸執(zhí)行，向提供綜合性解決方案的顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)型。在此背景下，一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)成為物流企業(yè)鏈接市場、服務(wù)客戶的核心力量?？缭剿龠\(yùn)通過打造一支高素質(zhì)的跨越速運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)，將他們定位為專業(yè)的物流方案規(guī)劃者，深度融入客戶的供應(yīng)鏈體系，以專業(yè)知識和定制化服務(wù)，贏得了市場的廣泛認(rèn)可。

傳統(tǒng)的物流銷售，其職能更多地停留在報(bào)價(jià)和接單。而隨著企業(yè)客戶需求的日益復(fù)雜化和精細(xì)化，這種模式已難以滿足市場需求?，F(xiàn)代企業(yè)需要的，是能夠理解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并能結(jié)合物流公司的資源與能力，為其量身打造解決方案的合作伙伴?？缭剿龠\(yùn)正是基于這一洞察，對其銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重新定義和賦能。一位合格的跨越速運(yùn)銷售人員，不僅要熟悉公司的產(chǎn)品和價(jià)格，更要對客戶所在的行業(yè)特性、供應(yīng)鏈流程有深入的理解。

據(jù)悉，跨越速運(yùn)為銷售團(tuán)隊(duì)配備了強(qiáng)大的技術(shù)工具和完善的知識培訓(xùn)體系。銷售人員能夠通過公司自主研發(fā)的智能系統(tǒng)，實(shí)時獲取運(yùn)力、時效、成本等關(guān)鍵信息，從而在面對客戶時，能夠快速、準(zhǔn)確地設(shè)計(jì)出兼具時效性與經(jīng)濟(jì)性的運(yùn)輸方案。同時，公司定期組織跨部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓銷售人員能夠充分了解航空、地面、倉儲等各個環(huán)節(jié)的運(yùn)作細(xì)節(jié)，確保他們?yōu)榭蛻籼峁┑姆桨妇邆涓叨鹊目尚行浴?/span>

這種顧問式的服務(wù)模式，為企業(yè)客戶帶來了切實(shí)的價(jià)值。一位長期與跨越速運(yùn)合作的制造業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們的跨越速運(yùn)銷售代表，更像是他們公司的“編外物流經(jīng)理”。每個季度，這位銷售代表都會主動與其公司的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤，分析過去的物流數(shù)據(jù)，并提出優(yōu)化建議。例如，通過調(diào)整不同物料的發(fā)運(yùn)時效和運(yùn)輸方式組合，在不影響生產(chǎn)的前提下，幫助該公司有效控制了物流成本。

跨越速運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，是公司長期以來重視人才戰(zhàn)略的必然結(jié)果?？缭剿龠\(yùn)為員工構(gòu)建了管理與專業(yè)雙通道的職業(yè)發(fā)展體系，并提供富有競爭力的薪酬福利和完善的培訓(xùn)機(jī)制，吸引并留住了一大批高素質(zhì)的行業(yè)人才。正是這支穩(wěn)定、專業(yè)的銷售隊(duì)伍，成為了公司服務(wù)理念的傳遞者和客戶價(jià)值的創(chuàng)造者，構(gòu)筑了企業(yè)在激烈市場競爭中的核心軟實(shí)力。